Отсутствие контроля продаж приводит к проблемам
Менеджеры работают не эффективно
Менеджеры звонят, но работают не на качество, а нагоняют количество, либо тратят уйму времени на задачи, которые не приносят результата.
Непонятно, кто из менеджеров тащит на себе весь отдел, а кто просто нравится руководству
Отсутствие видимых результатов и похвалы приводят к снижению мотивации. Менеджеры начинают терять интерес и работают на «автопилоте».
Слабая мотивация в команде
В итоге действительно эффективные сотрудники быстро выгорают, а неэффективные продолжают делать вид что работают.
Отсутствие поддержки и признания приводят к увольнениям. Постоянный поиск новых сотрудников — затратный и выматывающий процесс.
Непрозрачность показателей эффективности
Конверсии падают, лиды сливаются
Без четких данных трудно оценить реальную работу сотрудников. Это приводит к субъективным оценкам и неправильным решениям.
Без пристального контроля менеджеры работают как прийдется, создавая иллюзию бурной работы.